每日讯息!“一代枭雄”曹操的识人用人之术

评点三国中三位大佬的用人观，不喜欢刘备动不动要哭的行为，也不喜欢孙权见谁都喊兄长、长辈的做法。相比之下，被称为"一代枭雄"的曹操，他识人、用人的手段，才最具有借鉴意义，也被世人所称道。

在群雄逐鹿的东汉末年，曹操发迹稍迟，因而其声望、实力在初始阶段远不如袁绍、袁术、刘表、公孙瓒等，但最后的赢家却归属曹操。究其原因，曹操用人智慧堪称超迈群伦，一起走进他的内心世界一探究竟！

早在铲除宦官、匡扶汉室的政争中，具有强烈政治野心的袁绍与曹操曾经一起讨论时局。袁绍的打算是，"若事不辑"，"吾南据河，北阻燕代，兼戎狄之众，南向以争天下"。曹操则曰："吾任天下之智力，以道御之，无所不可。"

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简简单单一句话，看似没有实际内容，却道出了曹操不世出的政治谋略--把人才问题看作政治斗争中最根本的战略问题。而后来的许许多多事例都证明，曹操是这样说的，也是这样做的，他始终把网罗人才当做比攻城略地更重要的根本之图，唯才是举，"官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶"。

也正因为这样，在曹操麾下聚集了汉魏间最庞大最优秀的一支人才队伍，文有华歆、王朗、王粲、阮瑀、陈琳等，谋有荀彧、郭嘉、毛玠、荀攸、贾诩、许攸、程昱等，武有徐晃、张郃、诸夏、诸曹等，而曹操正是靠这样一支队伍才能战胜对手。

1.求才若渴、唯才是举

在三国时期，互相攻伐、争夺政权的进程中，曹操为罗致人才，共发布过三次求贤令，这是同时代的其他人都没有做过的。

第一次是建安十五年（210年），令曰："今天下尚未定，此特求贤之急时也。"孟公绰为赵、魏老则优，不可以为滕、薛大夫。若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！今天下得无有被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又得无有盗嫂受金而未遇无知者乎？二三子其佐我明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之。"

第二次是建安十九年，令曰："夫有行之士未必能进取，进取之士未必能有行也。陈平岂笃行，苏秦岂守信邪？而陈平定汉业，苏秦济弱燕。由此言之，士有偏短，庸可废乎！有司明思此义，则士无遗滞，官无废业矣。"

第三次是建安二十二年，令曰："昔伊挚、傅说出于贱人，管仲，桓公贼也，皆用之以兴。萧何、曹参，县吏也，韩信、陈平负污辱之名，有见笑之耻，卒能成就王业，声著千载。吴起贪将，杀妻自信，散金求官，母死不归，然在魏，秦人不敢东向，在楚，则三晋不敢南谋。今天下得无有至德之人放在民间，及果勇不顾，临阵力战；若文俗之吏，高才异质，或堪为将守;负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国用兵之术，其各举所知，勿有所遗。"

网罗人才自然不能靠一纸榜文就能解决，但这三道求贤令显然也不是在做秀，曹操求贤若渴的心态真是跃然纸上，让人心动。事实亦复如此。只要有高人来归，曹操就情不自禁，喜形于色。

如初平二年（191年），荀彧弃绍投操，被操赞为"吾之子房"；又如建安五年，许攸弃绍投操，喜得曹操"闻攸来，跣出迎之，抚掌笑曰："子远，卿来，吾事济已！""

2.集众智，用众力，不搞一言堂

汉魏之际，就用人本领而言，实无人能出曹操之右。在专制社会，最怕那些昏君权臣拒谏，搞一言堂，堵死群臣建言之路。曹操对此显然有所认识，因而在建安十一年曾发出一道《求言令》，旨在敞开言路，鼓励大家建言献策。开明的曹操自己不搞一言堂，也坚决反对僚属的"面从"。

而事实也证明，曹操从汉末群雄中胜出，决不是靠搞一言堂，而是靠广泛采纳诸多谋臣的建议，其中如荀彧、郭嘉、荀攸、贾诩、许攸等在关键时刻，都提出过重要建议，贡献尤著。而每当战胜克捷、论功行赏时，曹操对于麾下多谋善断、积极建言献策的荀彧、郭嘉等谋臣也没有忘记，而是一再突出"平定天下，谋功为高"，并给予重奖。

3.用人重大局、讲团结

建安元年，刘备为吕布所败，前来投奔曹操。曹的谋士程昱说："观刘备有雄才而甚得众心，终不为人下，不如早图之。"如果从把政治上的重要对手消灭于萌芽状态这一角度考虑，程的想法不无道理。但曹另有一番考虑，他说："方今收英雄时也，杀一人而失天下之心，不可。"

在汉室陵夷、群雄初起之时，曹操的这一人才大局观明显要高人一筹。用人重大局，必然要讲团结。作为许下政治集团的核心，曹操常能做到以己度人，且赏功罚过非常严明，这对稳定军心、巩固内部队伍而言，其作用不言而喻。

如在官渡之战后，曹操发现袁绍军中文书有若干是"许下及军中人书"，这一发现肯定令他震惊不小，如果处理不当，也必定埋下内乱的种子。

但曹操在震惊之余，非常冷静也非常果断地决定"焚之"，并说："当绍之强，孤犹不能自保，而况众乎？"这一句话，就给那些有问题的同伙吃了定心丸，也把团结问题解决了。

又如建安九年，曹操在攻破绍军大本营邺城之后，"临祀绍墓，哭之流涕;慰劳绍妻，还其家人宝物，赐杂缯絮，廪食之。"古之史家有的颇不以曹操此举为然，"尽哀于逆臣之冢，加恩于饕餮之室，为政之道，于斯踬矣。"

从儒家道德角度看，这种批评当然不无道理，但曹操是政治家，不是道学家，他旨在通过这一形式，向时人表明自己在把对手打败后，仍存一份英雄相惜的恻隐之心。

这对于那些一直在与他作对的对手而言，正好起到一种心灵感化与心理威慑作用，同时也衬托出曹操的政治家气度。因而，此举恰恰映衬出曹操对网罗人才问题的思考苦心孤诣，非凡夫俗子所能及！

转自老板商业思维密码

4.用人不拘一格，亲仇不避

用亲不必说，用仇用降很值得一提。兹以张绣为例，张于建安二年降曹，寻悔、复叛，一度把曹军打得大败，曹操本人也为流矢所中，长子曹昂和侄子曹安民死于此役。

这可谓血海深仇，任谁也难咽下这口气。但到了建安四年，袁绍不听谋士田丰、沮授等劝阻，率众十余万南向许昌、准备一举灭曹之时，为袁绍卖命的张绣却在官渡大战前夕，复弃绍而降操。

曹操居然能像没事人一样，不计前嫌，不仅允降，而且还对张绣加官进爵，封为列侯。这种用人雅量真正难得，充分反映了曹操非凡的政治家气度。

关键词： 唯才是举 建言献策 喜形于色