环球消息！总觉得自己不会说话？看看战国纵横家苏秦的语言艺术吧

激励。苏秦总是先从六国的优势谈起，一来可以迅速得到认同，二来打消他们的恐秦心理。以魏国为例，魏国屡败于秦，对秦是又恨又怕，苏秦先讲地利："南有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东有淮、颍、枣、无胥，西有长城之界，北有河外、卷、衍、酸枣，地方千里"，然后讲兵力之广"今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万，车六百乘，骑五千匹"，顺利说服魏王。

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恫吓。对于软弱无能、国力较弱的君主，苏秦用恫吓的方法突破对方的心理防线。例如燕国贫弱，苏秦大讲亲秦远赵的害处："赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军於东垣矣。渡滹沱，涉易水，不至四五日而距国都矣"，燕王马上同意合纵。

利诱。六国利益诉求不同，苏秦也侧重不同的方面。比如对于燕、魏、韩，苏秦强调一旦合纵成功，则无强秦之患；对于赵、楚、齐，则强调一旦合纵成功，则王霸之业可期。

激将。苏秦激将法运用十分熟练。适度的激将，可以激发起对方的求胜求强之心。比如对于韩国，苏秦说："宁为鸡口，无为牛后。"今西面交臂而臣事秦，何异於牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛後之名，臣窃为大王羞之。对于魏国，苏秦说：魏，天下之强国也；王，天下之贤王也。今乃有意西面而事秦，称东籓，筑帝宫，受冠带，祠春秋，臣窃为大王耻之。对于齐国，苏秦说：夫以大王之贤与齐之强，天下莫能当。今乃西面而事秦，臣窃为大王羞之。

生活中，许多人都曾有过这样的经历。自己已经说得很清楚了，可对方就是不理解、不明白；自己的方案或者建议很完善，可对方就是不接受、不认可。是我们的表达方式有问题吗？还是我们表达的内容是错误的？战国纵横家苏秦也有过类似的经历和疑惑，看看他如何解决的。

一、苏秦碰壁

苏秦在鬼谷先生那学习数年，又游历诸国，自以为可以"说当世之君矣"，于是兴冲冲到洛阳向周显王兜售自己的强国之术，周室君臣却只想苟且度日，苏秦无功而返。又西行至秦，说秦惠王曰：以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。秦惠王却当他是大言不惭、混吃混喝的江湖骗子，又因商鞅之乱，秦国朝野都不待见外人，于是惠王三言两语就打发了苏秦。再至赵国，当时的国相非常讨厌游说之客、舌辩之士，苏秦吃了闭门羹。

苏秦头悬梁锥刺股

二、合纵六国

屡次碰壁之后，苏秦并未放弃。在游说燕文王时首次提出了"合纵六国，并立抗秦"的政治主张，先后打动了燕、赵、韩、魏、齐、楚，于是六国组建合纵联盟，苏秦为"纵约长"，佩六国相印，封武安君。秦国15年不敢东出函谷关。

六国封相

从屡屡碰壁、不受待见到诸侯信服、合纵六国，苏秦的成功经验有哪些值得我们借鉴呢？

第一，有明确的目标，有可操作的行动计划。胸有成竹才能言之有物，不然只能大言惭惭，空洞无物。苏秦说周、秦之时，只是空言大话，自然不被接受；说六国的时候，合纵战略不仅符合六国的利益，而且切实可行，自然受到欢迎。一切说服的背后，都是正确的思想、明确的目标、可行的计划在支撑。

战国七雄

第二，在具体执行的时候要因时因地因人采取不同的策略。把握以下几个原则可以事半功倍。

一是尽量了解对方的信息，做到心中有数。苏秦对六国的疆域面积、山川地理、兵力民情、军需储备、国力强弱、外交关系了然于胸，游说的时候侃侃而谈，自然容易取信于君王。

二是针对不同的对象采取不同的方法，针对不同的利益诉求侧重不同的方面。六国有强有弱，君王有贤能有昏庸，苏秦用不同的方式来应对。

苏秦的游说模式可以总结为：首先肯定优势，然后分析利害关系，指出危机以及产生原因，再设身处地的为对方着想拿出解决方案，指明接受方案的美好前景，以利诱之，以理导之。

合纵连横

晓子说：让人敬服无非三种办法，以力服人，以理服人，以利服人，对于我们普通人而言，用的最多的就是以理、以利服人，苏秦可谓是此中翘楚，只凭三寸不烂之舌就搅动天下风云，得富贵于当世，赢功名于后世。唇舌功用当重于手足。

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